Der Point of Sale ist der entscheidende Ort, an dem Kaufentscheidungen getroffen werden. Eine durchdachte Präsentation und gezielte Verkaufsstrategien können den Schmuckumsatz deutlich steigern. Oft sind es bereits kleine Veränderungen, die große Wirkung zeigen.
Eine hochwertige Beleuchtung ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Schmuck entfaltet seine volle Wirkung erst im richtigen Licht. Warme, gerichtete Lichtquellen sorgen für Glanz, Tiefe und emotionale Ansprache. Gleichzeitig sollte die Präsentation übersichtlich bleiben, damit einzelne Stücke optimal zur Geltung kommen.
Die thematische Gruppierung von Schmuck nach Farben, Stilrichtungen oder Anlässen erleichtert Kunden die Orientierung. Sets aus Kette, Armband und Ohrringen fördern zudem den Mehrverkauf. Bestseller sollten gezielt in Blickhöhe platziert werden, um ihre Aufmerksamkeit maximal zu nutzen.
Storytelling spielt ebenfalls eine zentrale Rolle. Statt Schmuckstücke rein funktional zu präsentieren, lohnt es sich, Geschichten zu erzählen – über Materialien, Inspirationen oder Designideen. So entsteht eine emotionale Verbindung, die den Kaufimpuls verstärkt.
Auch saisonale Akzente steigern die Attraktivität der Präsentation. Ob Valentinstag, Muttertag, Sommerkollektion oder Weihnachtsgeschäft – thematische Dekorationen und gezielte Produktauswahl sorgen für frische Impulse und steigende Verkaufszahlen.
Nicht zuletzt sind Impulsplatzierungen an der Kasse äußerst wirkungsvoll. Kleine, preislich attraktive Schmuckstücke animieren zum spontanen Kauf und erhöhen den durchschnittlichen Warenkorbwert.
